教育培训机构如何进行线上引流获客转化

来源：互联网 2023-03-20 14:09:58 516

现在有越来越多的玩家进入教培市场，如何吸引更多流量意味着未来市场的占据份额。今年情况比较特殊，受疫情影响，很多教培同行纷纷把线下业务转到线上。

经过长达半年的线上引流探索，在十年资深运营主管老师的步步教导下，我司在2020整个教培行业最困难的时期，上半年吸引流量甚至比去年同期提高了68.2%，转化率更得到两倍的增长。

以下，是我司在引流转化方面的经验分享，希望对各位有所帮助。

教育培训机构如何进行线上引流获客转化?

阶段一：如何提高吸引力？

宣传内容需要竞品差异化

现在网上引流难在哪呢？随着互联网媒体越来越碎片化，在突出强调师资力量、教学设备过硬的海量趋同广告中，用户注意力被分散，兴趣阀值也逐渐升高，一般的营销手段和广告内容已难以引起特别注意。

所以，我们要想引起潜在用户的兴趣，必须要在宣传内容上区别于竞品，“别出心裁”才能抓住眼球。

教育培训机构如何进行线上引流获客转化?

挖掘用户底层需求

如何提高吸引力？首先，我们需要正确定位用户群体，针对性挖掘出他们的底层需求。比如K12教育面向从幼儿园到12年级的学生，对于付费的家长来说，如何让孩子提高学习兴趣？如何更快帮助孩子提升成绩？是他们比较关注的点；

再比如职业培训机构，主要面向想要提高自身技能的大学生及在职人士，他们大部分人群很多是不清楚自己适合往哪些方面发展，多数人看到哪门火就随波逐流。用户更希望机构能够在提供培训的同时，给予科学可行的指引（例如：根据自身优势，给出职业规划建议；如何找到适合自己的发展学习方向等）。

而这些就是用户的底层需求了。如果我们能以“用户需求”为宣传点，这样更能吊起用户胃口，最大程度调起他们的兴趣。

2该信息未经授权抓取自百度经验

沉下心提高教学质量

对教培机构来说，教学质量才是硬道理。我们除了宣传上别出心裁，同时也要沉下心提高自身的课程质量。让学员的钱交有所值、学有所得，才能通过不断累积好评、积攒人气。

课前测评诊断

把流量引来了，怎么打动客户完成转化？我之前统计过公司的引流转化数据，结果大吃一惊。辛苦引来的流量，竟有85%以上夭折在咨询课程这一步。如果能把转化率提升至60%甚至70%以上，公司的营业额起码能翻个两番都不止。

我发现，无法打动客户的根本是销售没有与咨询客户之间建立信任根基。要得到陌生人的信任，说难很难，要说容易也可以很容易。如果我们的用户能够在咨询同时，获得其它机构没有提供的额外服务，得到超预期的服务体验，这样一来就会提高建立信任的成功率。

在这方面，我司的做法是采取“测评诊断课程”的新模式。

教育培训机构如何进行线上引流获客转化?

我司做的是职业培训，通过“测评诊断课程”的新模式，实现对用户的匹配、筛选、分层，成功把转化率提高至80%以上。

测评

在客户询盘时，销售简单了解需求，邀请他们进行T12人才测评，获得他们的职业天赋、兴趣喜好、领导潜力、动机意愿等等方面。

诊断

根据报告结果，销售人员向用户提供解读报告的额外服务，同时给予他们科学有依据的职业规划建议。超出预期的优质服务体验，是让用户“驻足”的第一步。

我们再根据他们的优势、喜好推荐相应的课程，让他们感觉到因材施教，我们并不是为了钱而推销课程，这样的方式更能让用户接受，建立信任基石。

同时根据用户喜欢的教学风格推荐课程，投其所好，进一步调动起他们的兴趣，继续夯实信任根基。

这样一来，相较于传统的推课方式，更加润物细无声地渗进用户心底，成交率也会更高。

教育培训机构如何进行线上引流获客转化?

定制

根据我司业务需求，我最后选择T12人才测评的定制版，报告根据用户优势天赋、兴趣喜好等内在信息，直观呈现推荐课程的类目，非专业测评咨询师在解读报告时也可以了解得非常清晰明了。

教育培训机构如何进行线上引流获客转化?

以上方法由办公区教程网编辑摘抄自百度经验可供大家参考！